Om korting vragen kan best eng zijn, omdat je jezelf blootstelt aan een mogelijke afwijzing. Maar wanneer je je over die angst zet, kan het je soms flink wat geld besparen. Kijk maar naar Daphne, die een designertafel kocht mét een fijne korting.
Deze zomer verhuisde ik naar een nieuwe appartement met een veel grotere keuken. Mijn ronde tafeltje kwam er niet bepaald tot z’n recht. Het was – en ik overdrijf niet – hoog tijd voor een lange eettafel met zes stoelen. Ik budgetteerde € 500 voor een nieuwe tafel. Dat leek me meer dan voldoende om een exemplaar via Facebook Marketplace op de kop te tikken. Ik had namelijk echt geen hoge eisen.
Change of plans
Hoewel, dat veranderde nogal. Hoe langer ik door websites met tweedehands tafels scrolde en afgeprijsde tafels bij outlets overwoog, hoe meer ze me tegen begonnen te staan. Eigenlijk paste er maar vrij weinig bij mijn crèmekleurige stoelen. Daarnaast waren de tafels die ik tegenkwam of te massief, of het hout zou misstaan bij mijn vloer of de poten waren niet mooi. En niet te vergeten: een eettafel is ook niet bepaald een meubel dat je gemakkelijk en snel weer kunt vervangen bij een appartement op drie hoog.
Plots kwam ik de perfecte tafel tegen. Specifieker: een met de hand gemaakte designertafel. Prijskaartje? € 1.500. Had ik al verteld dat ik een dure smaak heb?
Telefonisch korting vragen
Ik negeerde deze veel te dure tafel en zocht verder. Maar de tafel bleef toch door m’n hoofd spoken. En mijn eerste plan leek echt een gevalletje ‘goedkoop is duurkoop’ te worden. Maar de extreem dure prijs van de designtafel was iets waar ik me maar moeilijk over kon zetten. Ik besloot daarom mijn gsm erbij te nemen en de zaak op te bellen om een korting te vragen.
Ik had namelijk vroeger al gehoord dat retailers zelfs verwáchten dat sommige kopers onderhandelen over prijzen. Soms verhogen ze zelfs om die reden hun vraagprijs een beetje. Psychologisch gezien vinden mensen het trouwens leuk om te kunnen helpen en een wens in te willigen. Mits je een beetje een welwillend persoon aan de andere kant van de lijn hebt, natuurlijk. Daarnaast hangt het voor een groot deel van jezelf af: wanneer je vriendelijk blijft, een welgemeend compliment geeft over het product of bedrijf en het ook begrijpt wanneer een werknemer je helaas niet kan helpen (onthoud: dat is een afwijzing van je vraag, niet van jou als persoon!), dan is de kans groot dat de ander z’n best zal doen.
Dat bleek ook het geval toen de persoon aan de andere kant van de lijn me 10% korting kon aanbieden. Dat scheelde meteen € 150. Het komt bij lange na niet in de buurt van mijn initiële budget, maar alle beetjes helpen. Ik was dankbaar en vroeg om nog een beetje extra, en dat kreeg ik: gratis levering en montage. En dat is me met mijn twee linkerhanden veel waard.
Dus: durf te vragen
Soms moet je gewoon vragen om te krijgen wat je wilt, zolang je het vriendelijk en eerlijk doet. Ik snap het, het is eng, maar ik beloof je dat dat gevoel op een bepaald moment verdwijnt. Is het antwoord nee? Dan zal de ander gewoon verdergaan met zijn of haar leven en is er niks aan de hand. Denk eraan dat het over jouw geld gaat. Jouw zuurverdiende centen. En als jij geen korting vraagt, zal niemand het voor je doen en is het antwoord automatisch ‘nee’. Bovendien: op deze manier leer je meteen ook onderhandelen. In dit geval ging het ‘slechts’ om een tafel, maar het verbeterde wel m’n skills voor grotere gesprekken over geld, zoals het vragen om opslag of een lening bij de bank. Als je een paar keer succes hebt, zoals ik met de prachtige tafel die nog tientalen jaren zal meegaan, en waarover ik nu dit artikel schrijf, dan bouw je vanzelf zelfvertrouwen op om het vaker te doen!
